aktuálně

čtěte také: Realitní trh se nezastavil ani v roce 2021


Aukce nebo Výběrové řízení ?

Realitním trhem poslední rok hýbe nový fenomén – aukce na prodej nemovitostí. Vlastně není tak úplně nový, při správně nasazené ceně se tato technika používá už řadu let a já sama jsem ji použila poprvé už před 5 lety při prodeji bytu v Holešovicích.

Přiměl mne k tomu velký počet zájemců, kteří po spuštění nového inzerátu rychle reagovali a sami nabízeli vyšší cenu nemovitosti. Jak tedy vybrat toho správného zájemce jinak, než řízenou tzv. aukcí. Tehdy to bylo ojedinělé, nyní je to téměř pravidlem při prodejích bytů, chat, rodinných domů i pozemků.

V současné situaci, kdy ceny nemovitostí stále až neuvěřitelně rostou, je už většina kupujících až alergická na slovo “aukce”. A abych pravdu řekla, ani mě se ten výraz v souvislosti s prodejem nemovitostí nikdy moc nelíbil a myslím si, že ani neodpovídá technice výběru správného zájemce. Nazvala jsem proto tento proces Výběrovým řízením. Tento výběr totiž ve většině případů nezáleží jen na výši nabídnuté ceny, ale také na způsobu, jakým bude nemovitost profinancována, na rychlosti financování, na záměru, pro který bude nemovitost zakoupena a v některých případech i přímo na osobě kupujícího. Makléř tento výběr organizuje, řídí a usměrňuje, ale prodávající je ten, který má konečné slovo.

Poslední dva případy prodeje bytů, které jsem uskutečnila, jsou toho důkazem. V prvním případě se majitelka prodávané nemovitosti rozhodla pro nižší z nabídek, které dostala, z naprosto osobního důvodu. Zájemce s nejvyšší nabídkou vyhodnotila jako konfliktního a rozhodně nechtěla, aby její dlouhodobí sousedé a celé společenství vlastníků mělo v budoucnu problémy. Připravila se dokonce o několik set tisíc, přesto je spokojena, že v bytě bude bydlet mladá příjemná rodina.

Druhý případ je obdobný, prodávající dal přednost o něco nižší ceně kvůli záměru zájemce byt pronajímat, dal přednost páru, který chce byt užívat pro vlastní bydlení. Na prohlídky v současné době přicházejí lidé, kteří absolvovali dokonce již několik “aukcí”, a ti, pro které je to otázka bydlení a nejen investice, jsou už někdy zoufalí, někdy znechucení. Ale výběrové řízení tohoto typu přijímají a chápou. Těm, kteří neuspějí mohu pomoci s dalším hledáním.

Pokud potřebujete poradit s jakýmkoliv problémem v oblasti realit, nebo si o tom jen popovídat, kdykoliv mě kontaktujte pomocí e-mailu nebo telefonu uvedeného na mých webových stránkách.

Ráda vás uslyším :-)

Dana Rumanová

vydáno 13. července 2021